Preste atenção nestes aspectos do seu oponente antes de negociar com ele

Se a primeira fase da preparação para uma negociação é a autoanálise, a segunda é analisar o seu oponente, conforme explica Eduardo Ferraz, autor do livro “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”. Ninguém consegue negociar bem sem estudar a pessoa que está do outro lado da mesa.

Na semanas anteriores o autor já apresentou toda a base de uma negociação e desde a semana passada estamos tratando da preparação para encarar a negociação. Você pode conferir todos os episódios neste link

Qual o estilo de negociação do seu interlocutor? Tente descobrir qual o “jeitão” dele para saber a melhor forma de abordar essa pessoa. Analise também o que ele quer com essa negociação e o que o motiva para negociar. Pense ainda quais são os pontos fortes e fracos dele e o que você pode oferecer para ele que pode realmente interessá-lo. Aperte o play e confira a explicação completa.

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