Como apresentar uma proposta numa negociação

Depois de criar vínculo com o interlocutor e de fazer perguntas para entender as possibilidades do seu oponente, chega a hora de apresentar a sua proposta. Eduardo Ferraz, autor do livro “Negocie Qualquer Coisa om Qualquer Pessoa”, explica como fazer isso da melhor maneira possível para obter o que deseja.

Este é mais um vídeo da websérie especial sobre negociação. Você pode conferir todos os episódios neste link. Juntos, os vídeos valem por um curso gratuito de negociação, com um dos maiores especialistas no tema. O consultor Eduardo Ferraz tem mais de 30 anos de experiência e explica tudo sobre a base, a preparação e a ação em uma negociação.

Ao apresentar a sua proposta, Ferraz explica que objeções são mais válidas do que o silêncio, então se ele reclamar não se desmotive, é um bom sinal. O pior cenário é a apatia do seu interlocutor. Aperte o play e confira a explicação completa do especialista.

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