Black Friday: Assine a partir de 1,49/semana
Continua após publicidade

Ao negociar com pessoas impacientes, diga esta frase nos minutos iniciais

Confira a melhor abordagem para ganhar a a atenção e conseguir convencer alguém agitado e apressado

Por Camila Pati
Atualizado em 27 jul 2020, 10h56 - Publicado em 27 jul 2020, 10h55

Neste vídeo da websérie “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”, o autor Eduardo Ferraz cita as características dos negociadores que se enquadram no estilo impaciente.

Conhecer o próprio estilo de negociação e o do seu interlocutor é um dos primeiros passos na hora de traçar a melhor estratégia para chegar a um acordo. A dica vale para negociações em qualquer setor, profissional ou pessoal.

No livro, o autor apresenta táticas, dicas e estratégias para lidar com os mais diferentes estilos.  Nas semanas anteriores, Eduardo explicou como negociar com pessoas do estilo competitivo e também já indicou o que fazer para obter acordo com os cooperantes, aqueles negociadores que são bonzinhos, gente boa, mas indecisos.

O estilo impaciente pede uma abordagem prática, eficaz e, sobretudo, rápida. Apressadas em ansiosas, pessoas impacientes odeiam esperar e conseguir a atenção delas não é tarefa das mais simples. Um dos pontos fracos desses negociadores é justamente a escuta. A parte boa é a objetividade e rapidez.

Mas, há uma estratégia para conseguir quebrar a barreira e fisgar o impaciente, segundo o autor. Ele indica o que dizer nos minutos iniciais da negociação.

Quer ter acesso a todos os conteúdos exclusivos de VOCÊ S/A? Clique aqui e assine VOCÊ S/A.

Gosta da VOCÊ RH? É só clicar aqui para ser nosso assinante.

 

 

Matéria exclusiva para assinantes. Faça seu login

Este usuário não possui direito de acesso neste conteúdo. Para mudar de conta, faça seu login

Black Friday

A melhor notícia da Black Friday

BLACK
FRIDAY

MELHOR
OFERTA

Digital Completo
Digital Completo

Acesso ilimitado ao site, edições digitais e acervo de todos os títulos Abril nos apps*

Apenas 5,99/mês*

ou
BLACK
FRIDAY
Impressa + Digital
Impressa + Digital

Receba Você RH impressa e tenha acesso ilimitado ao site, edições digitais e acervo de todos os títulos Abril nos apps*

a partir de 10,99/mês

ou

*Acesso ilimitado ao site e edições digitais de todos os títulos Abril, ao acervo completo de Veja e Quatro Rodas e todas as edições dos últimos 7 anos de Claudia, Superinteressante, VC S/A, Você RH e Veja Saúde, incluindo edições especiais e históricas no app.
*Pagamento único anual de R$71,88, equivalente a 5,99/mês.

PARABÉNS! Você já pode ler essa matéria grátis.
Fechar

Não vá embora sem ler essa matéria!
Assista um anúncio e leia grátis
CLIQUE AQUI.