Nunca cometa estes 4 erros, eles destroem negociações e sua credibilidade

Se a expertise, a credibilidade, o talento, o poder e os padrões são aliados do negociador, a incoerência, o improviso, o desequilíbrio e a arrogância  jogam contra a negociação. De acordo com Eduardo Ferraz, autor do livro “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”, essas atitudes acabam com as chances você obter o que deseja.

Nas semanas anteriores, ele explicou sobre os estilos e tipos de negociação, os motivadores e os principais trunfos dos negociadores. No vídeo desta semana, o foco está nos piores erros e situações que destroem as chances de bons acordos. Se você perdeu os episódios anteriores, pode assistir a todos os episódios neste link

No 11º episódio, Eduardo explica que a incoerência e o hábito de prometer e não cumprir minam a credibilidade e, por isso, desmotivam os interlocutores a se engajarem na negociação. “Quando a gente promete algo que a gente não sabe, não conhece, não sabe se vai entregar, ou simplesmente falou por falar, você pode até ganhar na primeira negociação, mas da segunda em diante, a sua confiabilidade vai a zero”.

O improviso, muitas vezes visto como o jogo de cintura típico do brasileiro, também é uma situação arriscada para um negociador. Estar despreparado em uma negociação importante pode causar um tremendo constrangimento e levar a sua credibilidade ao chão, segundo o autor.

Desequilíbrio emocional e arrogância são comportamentos que não ajudam em nada, muito pelo contrário, minam as chances de bons acordos além de pesar o clima na sala de negociação. Aperte o play e assista à explicação completa, em mais um dos vídeos da websérie “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”.

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