Networking ainda funciona em 2026?
Participar de eventos e fazer contatos ajuda, mas não tanto quanto construir relações genuínas, capazes de gerar confiança, reputação e oportunidades.
Por Izabel Duva Rapoport 1 jul 2026, 17h07 | Atualizado em 1 jul 2026, 17h10
Menos acúmulo, mais qualidade. Essa é a nova lógica do networking diante do avanço da inteligência artificial, da automação dos processos e do recrutamento baseado em dados, na visão do especialista em gestão e estratégia Max Satiro, fundador da Sócio Estratégico. Para ele, a construção de relacionamentos continua sendo um diferencial competitivo na evolução da carreira, porém, o que antes funcionava de maneira transacional (quando as pessoas se aproximam para trocar favores ou pedir ajuda), hoje, está mais relacional. Ou seja: mais do que ter contatos, é preciso cultivá-los.
“Primeiro você constrói uma relação genuína com as pessoas, com interesse verdadeiro em escutar, agregar valor e, de certo modo, formar amizades”, orienta o executivo. “E só depois disso, você utiliza essa rede com foco profissional, para trocas mais explícitas”.
Ser interessado versus ser interesseiro
Para o estrategista, o que mais impede uma pessoa de transformar suas conexões em oportunidades reais de carreira, negócios e desenvolvimento profissional, é ser interesseira e não interessada. “É querer tirar proveito daquela conexão antes de agregar, escutar as necessidades do outro e buscar mecanismos que possam contribuir com suas dores”, diz.
E isso leva tempo. “As pessoas querem sair de um evento, por exemplo, com networkings formados, sem perceber que pegar o contato ou conhecer o profissional é só o primeiro passo para construir esse relacionamento”.
Do volume ao relacionamento
Na prática, vale estar perto de quem já tem rede. “O networking que mais indica um profissional é a liderança que já trabalhou com ele, que pode falar do esforço, da dedicação, da organização e das soft skills no geral”, lembra Max. “Depois, a própria pessoa deve começar a construir essa rede, como se fosse um processo de vendas: ela entra em contato com as pessoas e, das que respondem, uma taxa segue por entrevistas até uma eventual contratação”.
Nesse momento, para ganhar visibilidade, ele ressalta a importância do montante. “O segredo aqui é conseguir uma grande quantidade de pessoas para interagir”, afirma o gestor, partindo para o próximo passo: a credibilidade. “E desse alto volume de contatos, a dica é gerar relacionamentos para que avancem para as próximas etapas”.
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